In un mercato che cambia velocemente, la differenza tra chi cresce e chi fatica a mantenere i risultati spesso si gioca su un aspetto che non fa rumore ma incide in modo decisivo: la gestione del portafoglio clienti. Troppo spesso la relazione commerciale viene impostata in modo reattivo, con un’attenzione concentrata solo sui clienti più … Leggi tutto
L’agente di commercio, una figura professionale che per alcuni può sembrare appartenere a un passato lontano, è in realtà uno dei protagonisti indiscussi della vivacità economica italiana. In un panorama caratterizzato da rapide trasformazioni tecnologiche e cambiamenti nelle dinamiche di consumo, questa professione ha saputo adattarsi, evolversi e, soprattutto, rimanere al centro del tessuto produttivo … Leggi tutto
Dopo oltre un decennio di attesa, il 4 giugno 2025 è stato firmato il nuovo Accordo Economico Collettivo (AEC) per gli agenti e rappresentanti del settore commercio. Si tratta di un passaggio storico, che aggiorna le regole di un comparto che negli ultimi anni ha dovuto misurarsi con trasformazioni profonde: l’ascesa del digitale, la convergenza … Leggi tutto
Negli ultimi anni, le imprese italiane e i professionisti della vendita hanno dovuto ripensare radicalmente la strategia di accesso ai mercati esteri. Le tensioni geopolitiche, le nuove regole sul commercio internazionale e i cambiamenti nei consumi hanno ridisegnato le priorità dell’export, aprendo scenari complessi ma ricchi di opportunità. Per gli agenti di commercio, in particolare, … Leggi tutto
In un mondo sempre più digitale e automatizzato, il tema dell’intelligenza artificiale (IA) è diventato un argomento centrale per tutti i settori, compreso quello degli agenti di commercio. Spesso sentiamo parlare di IA come se fosse una minaccia, una tecnologia che potrebbe sostituirci o renderci superflui. Ma, in realtà, l’intelligenza artificiale può essere un potente … Leggi tutto
Il settore alimentare rappresenta una parte significativa degli agenti di commercio in Italia. In questo ambito, gli agenti sono fondamentali per la distribuzione di prodotti alimentari confezionati, bevande e altri beni di consumo. Aziende come Barilla, Nestlé Italia, Coca-Cola HBC Italia e Unilever si affidano a reti di agenti per portare i loro prodotti nei … Leggi tutto